9 bước lên kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới

Kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới là mắt xích quan trọng để thúc đẩy doanh số. Đặc biệt khi một sản phẩm mới bắt đầu được tung ra trường. Điều này quyết định việc bán hàng  có thành công hay không của sản phẩm đó. Vậy làm thế nào cho đúng và thu hút? Cùng VietPower tìm hiểu các bước lên kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới qua bài viết dưới đây nhé!

Xem chi tiết:  Quy trình tổ chức lễ ra mắt sản phẩm mới chuyên nghiệp

9 bước lên kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới

1. Xác định nhu cầu của người dùng

Để triển khai một kế hoạch tiếp thị sản phẩm mới thành công, việc xác định nhu cầu của người dùng là bước quan trọng. Phương pháp đầu tiên là khảo sát để hiểu rõ những tính năng nào của sản phẩm sẽ thu hút người dùng nhất. Bằng cách này, chúng ta có thể tùy chỉnh sản phẩm và định giá sao cho phù hợp. Thứ hai, sử dụng phân tích mạng xã hội để phát hiện nhu cầu cơ bản từ nội dung người dùng tạo. Dữ liệu từ các nền tảng xã hội có thể cung cấp thông tin quý giá và có mối liên hệ mật thiết với quyết định mua sản phẩm.

2. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Để chiến thắng trong thị trường cạnh tranh, việc nghiên cứu đối thủ là không thể thiếu. Bằng cách tiếp cận từ khóa mà họ sử dụng, chúng ta có thể hiểu được hướng họ đang nhắm tới. So sánh nội dung trên website giúp chúng ta nhận biết được phong cách và hình thức tiếp cận khách hàng của họ. Đánh giá hoạt động trên mạng xã hội cũng là một cách quan trọng để hiểu rõ tầm ảnh hưởng và sức mạnh của đối thủ. Cuối cùng, việc xác định những khoảng trống trong chiến lược của chúng ta so với đối thủ giúp chúng ta phát triển kế hoạch tiếp thị chiến lược hơn.

3. Tạo USP

Tạo USP là cách giúp sản phẩm nổi bật và vượt trội trước đối thủ cạnh tranh. USP phải dựa trên nhu cầu của khách hàng và điểm mạnh của đối thủ. Lợi ích khác biệt của sản phẩm cũng cần được đề cập trong USP. Ngoài ra, lời hứa thương hiệu cũng là yếu tố quan trọng trong việc tạo ra USP. Điều này giúp tăng giá trị thương hiệu và tạo ra một điểm bán hàng độc đáo. Do đó, USP cần được thể hiện rõ ràng và nổi bật trong kế hoạch tiếp thị để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra lợi thế so sánh so với đối thủ.

Xem thêm: Tổng hợp 5 content ra mắt sản phẩm mới sáng tạo 2024

4. Đặt ngân sách 

Việc không đặt ngân sách sớm giúp tránh cản trở ý tưởng tiếp thị. Quan trọng là hiểu chi phí hoạt động và ROI để điều chỉnh ngân sách. Chi phí hoạt động có thể đã được xác định từ các nghiên cứu trước đó. Đặt một ROI tối thiểu giúp quyết định liệu chiến lược tiếp thị nào nên được duy trì hay không. Ví dụ, nếu Google Ads đem lại ROI ổn định là 3.0, bạn có thể tính toán lợi nhuận và quyết định tiếp tục hoặc dừng quảng cáo. Điều này giúp tối ưu hóa ngân sách và tăng hiệu quả chiến lược tiếp thị.

5. Đặt mục tiêu

Đặt mục tiêu cụ thể, đo lường được và có thời hạn là quan trọng trong kế hoạch tiếp thị. Sử dụng hệ thống SMART để thiết lập mục tiêu rõ ràng và đo lường được. Điều này giúp tránh các mục tiêu quá rộng và không cụ thể. Thay vào đó, mục tiêu cần phải có tính chất định lượng và có thể đo lường, như tăng doanh thu hàng tháng, xếp hạng trên công cụ tìm kiếm, hoặc tăng lưu lượng truy cập trang web. Bằng cách này, kế hoạch tiếp thị sẽ trở nên cụ thể và dễ quản lý hơn, từ đó tăng khả năng thành công của chiến lược.

6. Thử nghiệm Beta

Thử nghiệm Beta là bước quan trọng giúp loại bỏ lỗi và cải thiện sản phẩm trước khi tung ra thị trường. Có hai loại thử nghiệm Beta: mở và kín. Thử nghiệm đảm bảo sản phẩm hoạt động tốt trong môi trường cạnh tranh. ProductHunt là một nền tảng tốt để kiểm tra hiệu quả của sản phẩm. Việc này giúp đảm bảo rằng sản phẩm được chào bán là mạnh mẽ và được yêu thích bởi người dùng. Qua đó, sản phẩm có thể đạt được thành công trên thị trường.

Tham khảo thêm: Tổng hợp quy trình xây dựng chiến lược ra mắt sản phẩm mới chi tiết

7. Ra mắt sản phẩm

Khi ra mắt sản phẩm, quảng cáo trên các kênh phù hợp và xem xét ngân sách là rất quan trọng. Sử dụng influencers có thể gia tăng thành công của sự kiện ra mắt. Chuẩn bị một kế hoạch IMC cũng là một cách hiệu quả để tạo sự chú ý cho sản phẩm. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị và tạo ra một bước ra mắt sản phẩm mạnh mẽ. Đồng thời, lắng nghe phản hồi từ khách hàng giúp cải thiện sản phẩm và tăng cơ hội thành công trên thị trường.

8. Chọn chiến lược kênh tiếp thị

Áp dụng chiến lược tiếp thị đa kênh giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Kết hợp cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến là cách tối ưu để tạo trải nghiệm mua hàng liền mạch. Sử dụng nhiều kênh như báo chí, quảng cáo truyền hình, SEO, PPC marketing, và email marketing giúp tăng cơ hội tiếp cận và tương tác với khách hàng. Tận dụng các công cụ như content marketing và video marketing cũng giúp tạo ra nội dung hấp dẫn và thu hút sự chú ý từ đối tượng mục tiêu. Sự đa dạng trong chiến lược tiếp thị là chìa khóa để thành công trong thị trường ngày nay.

9. Thu thập phản hồi khách hàng và tối ưu kế hoạch Marketing

Thu thập phản hồi khách hàng là cần thiết để cải thiện kế hoạch tiếp thị. Doanh nghiệp nên sử dụng cả phản hồi trực tuyến và ngoại tuyến để hiểu rõ mong muốn của khách hàng. Các phương thức như pop-up, nút phản hồi trên trang web, cung cấp ưu đãi, và trò chuyện trực tiếp giúp thu thập phản hồi hiệu quả. Đặt phản hồi đúng nơi và thời điểm cũng quan trọng. Hiểu lý do khách hàng rời bỏ trang web và yêu cầu họ chia sẻ sở thích cũng giúp cải thiện trải nghiệm của họ. Cuối cùng, việc theo dõi số liệu phân tích giúp đánh giá và tối ưu hóa kế hoạch tiếp thị.

Đừng bỏ lỡ: Kế hoạch ra mắt sản phẩm mới chi tiết thành công

Mẫu kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới

VietPower xin chia sẻ đến bạn kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới – Bỉm Bibabibo. 

1. Phân tích thị trường 

Thị trường tã giấy đang mở rộng, đòi hỏi sản phẩm mới phải thực sự đặc biệt. Người tiêu dùng mong muốn sản phẩm chất lượng nhưng vẫn phải có giá phải chăng. Các thương hiệu Việt Nam ngày càng được ưa chuộng, tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ. Tuy nhiên, có nhiều đối thủ lớn như Bobby, Huggies, Pampers, Nannys, Goon. Để thành công, phải hiểu rõ tâm lý của người tiêu dùng. Đặc biệt là lòng tin và sự tin tưởng vào sản phẩm. Đây là yếu tố quan trọng để chiếm lĩnh thị trường và đánh bại đối thủ.

2. Mục tiêu và thông điệp truyền thông 

Mục tiêu truyền thông là đưa sản phẩm này đến với khách hàng mục tiêu và công chúng. Thu hút sự quan tâm của báo chí và khởi đầu quá trình xây dựng niềm tin khách hàng. Bibabibo là sản phẩm bỉm cao cấp của Việt Nam. Và được sản xuất bằng công nghệ hiện đại của Châu Âu, đảm bảo chất lượng và tiêu chuẩn. Truyền thông sẽ tập trung vào việc giới thiệu tính năng, lợi ích của sản phẩm đến đúng đối tượng.  Và đẩy mạnh hoạt động PR để nổi bật trong làn sóng thông tin.

Với thông điệp “ Bỉm Bibabibo – Sản phẩm từ sự thấu hiểu, mang lại niềm hạnh phúc cho cả mẹ và bé”. 

 3. Kế hoạch truyền thông  

• Trước gia mắt

Kế hoạch truyền thông này đa dạng và tập trung vào nhiều kênh tiếp cận khác nhau. Trước mắt, việc sử dụng các diễn đàn và mạng xã hội và Facebook là một chiến lược thông minh. Đây là nơi mà đối tượng mục tiêu thường tham gia và tương tác nhiều. Phát thanh trên VOV giao thông cũng là một cách hiệu quả để tiếp cận khán giả trong giờ cao điểm.

Quảng cáo trên các báo như Thế giới phụ nữ, Tiếp thị và Gia đình,… Cũng như viết bài trên Mẹ và Bé, Phụ nữ Việt Nam, và Dân Trí. Giúp tăng cường sự nhận biết và uy tín của sản phẩm trong tâm trí của độc giả. Việc sử dụng bài viết trên các báo giúp cung cấp thông tin chi tiết hơn về sản phẩm và lễ ra mắt.

• Ra mắt sản phẩm

Sự kiện ra mắt sản phẩm Bibabibo được tổ chức dưới hình thức họp báo và Gala dinner, có thời gian từ 16h đến 20h30 ngày 11/5 tại Phòng hội nghị của Khách sạn Tây Hồ. Sự kiện có quy mô khoảng 60 người, bao gồm đại diện từ Công ty VIBI, các cơ quan báo chí, chuyên gia y tế và đối tác kinh doanh. Mục đích của sự kiện là công bố chính thức ra mắt Bibabibo trên thị trường. Dưới đây là timeline chi tiết:  

Bên cạnh đó doanh nghiệp còn tiến hành hoạt động truyền thông đa phương tiện. Trên các diễn đàn, mạng xã hội, báo chí,… nhằm tăng mức độ phủ sóng thị trường. Qua đó, tiếp cận được với công chúng mục tiêu và khiến họ nhớ về sản phẩm này. 

• Sau ra mắt sản phẩm 

Sau sự kiện ra mắt sản phẩm, chiến dịch tiếp tục với các hoạt động quảng cáo đa nền tảng. Đặt banner trên báo mạng và các tuyến phố đông người. Và quảng cáo trên các báo chuyên về mua sắm, gia đình, và sức khỏe gia đình. Thông tin trên mạng xã hội sẽ được tăng cường thông qua việc lập các box. Để đăng ký tham gia “Ngày hội bé yêu” dành cho các gia đình mua 5 gói Bỉm trở lên.

Sự kiện “Ngày hội bé yêu”  với dự kiến 300 người tham dự:

Có thể bạn sẽ cần: Mẫu kịch bản ra mắt sản phẩm mới ấn tượng

Ra mắt sản phẩm mới là phần quan trọng trong vòng đời sản phẩm. Vì vậy phải có kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới để tạo dấu ấn với khách hàng. Qua đó giúp cho sản phẩm nhận được sự quan tâm của công chúng. Hy vọng thông tin trên sẽ giúp cho bạn hiểu về cách lập kế hoạch cho sản phẩm của mình. Bên cạnh đó, VietPower là đơn vị tổ chức sự kiện uy tín và chuyên nghiệp hàng đầu. Nếu bạn có nhu cầu hãy liên hệ ngay với chúng tôi để nhận ưu đãi hấp dẫn. 

Thông tin liên hệ:

Hotline: 0243 9054 999 hoặc 0867 128 688

Website: https://viet-power.vn

Email: contact@viet-power.vn

Trụ sở chính: Tầng 4, Tòa nhà Hàn Việt – 203 Minh Khai – Hai Bà Trưng – Hà Nội

Chi nhánh Đà Nẵng: 87 Lê Thị Tính – An Khê – Thanh Khê – Đà Nẵng

Chi nhánh TP. HCM: tòa nhà Vincom Center – 72 Lê Thánh Tôn – P. Bến Nghé – Quận 1 – TP. HCM

Tùng Cầu Hồ

Tôi là Tùng Cầu Hồ, hiện đang là người sáng lập CÔNG TY CỔ PHẦN SỰ KIỆN VIETPOWER. Xuất thân là một hướng dẫn viên/MC với gần 10 năm kinh nghiệm trong nghề, tôi hiểu được mong muốn và nhu cầu của khách hàng trong các chương trình sự kiện – Team Building.

Trải nghiệm của khách hàng là thứ mà tôi luôn đi tìm giải pháp tốt nhất. Và thương hiệu VietPower ra đời, trở thành địa chỉ uy tín tin cậy của rất nhiều khách hàng là các doanh nghiệp lớn nhỏ qua các sự kiện và chương trình team building gắn kết đồng đội. VietPower luôn đầu tư về cơ sở vật chất và chuyên môn nghề nghiệp cho nhân sự để đem đến trải nghiệm dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.